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Melanie Peklar

• Die Anton Paar GmbH ist seit vielen Jahren in der Getränkeindustrie und der Petroleumindustrie vertreten. Um sich in der Petroleumindustrie weiterzuentwickeln und sich Marktanteile zu sichern, bietet der Einsatz der FTIR-Technologie vielversprechende Möglichkeiten. Durch die Analyse der Petroleumindustrie sowie der Messtechnikbranche wurden Erkenntnisse für das Vorgehensmodell zur Entwicklung von Geschäftsmodellen erarbeitet. Des Weiteren wurde eine PESTEL-Trend-Analyse durchgeführt, um mehrere Einflussfaktoren für die Geschäftsmodelle zu eruieren. Um möglichst unterschiedliche Ergebnisse zu erarbeiten, wurden ebenfalls die 55 Musterkarten von Gassmann in das Vorgehensmodell mit eingearbeitet. Das Ergebnis des Vorgehensmodells für die Geschäftsmodellentwicklung sind drei unterschiedliche Geschäftsmodelle, welche jeweils einen anderen Fokus aufweisen. Diese Geschäftsmodelle wurden des Weiteren mittels eines Blue-Ocean-Strategy-Canvas, der PESTEL-Trend-Analyse sowie mit dem bisherigen Geschäftsmodell der Anton Paar GmbH in der Petroleumindustrie abgeglichen. Dadurch konnte eine Reihung der Geschäftsmodelle erstellt und somit eine Empfehlung für Anton Paar GmbH formuliert werden. Aus den Ergebnissen kann abgeleitet werden, dass die verwendeten Ansätze ebenfalls in anderen Industrien Möglichkeiten zur Verwendung bieten. Zudem hat sich in allen drei Geschäftsmodellen herauskristallisiert, dass der Fokus auch auf der Datenanalyse liegen sollte, nicht nur auf der Datengenerierung mittels Messinstrumente für den Kunden.
• Anton Paar GmbH has been focusing on the beverage and petroleum industries for many years. The use of FTIR technology offers promising opportunities to develop and secure market shares in the petroleum industry. The analysis of the petroleum industry as well as the measurement technology sector have provided insights for the process model for the development of business models. Furthermore, a PESTEL trend analysis was carried out to identify several influencing factors for the business models. To obtain as many different results as possible, the 55 sample cards from Gassmann were also incorporated into the process model. The results of the procedure model for the business model development are three different business models, each with a different focus. These business models were then compared by means of a Blue Ocean Strategy Canvas, the PESTEL trend analysis and the previous business model of Anton Paar GmbH in the petroleum industry. Thus, a ranking of the business model and a recommendation for Anton Paar GmbH could be created. From the results it can be concluded that the approaches used also offer opportunities for use in other industries. Furthermore, it became clear in all three business models that data analysis should be focused and not only enable data generation by means of measurement instruments for the customer.