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Britta Sommer

• Die Resilienz ist eine wichtige Eigenschaft für Unternehmen, um mit den Herausforderungen der ständigen und raschen Veränderung umzugehen und den schnellen Entwicklungszyklen von Produkten und Technologien zu folgen. Zur Steigerung der Resilienz ist es außerdem wesentlich die Abhängigkeiten eines Unternehmens zu regulieren, indem beispielsweise unterschiedliche Branchen mit vorhandenen Produkten und Technologien bedient werden. Eine starke Fokussierung auf eine Branche oder ein Marktsegment kann unter gewissen Umständen unternehmensgefährdend sein, sobald das dort prognostizierte Wachstum nicht erreicht wird oder sich eine globale Krise einstellt. Hat ein Unternehmen das erkannt, ist es bestrebt neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Dabei ist es elementar die eigenen Potentiale und Defizite im Unternehmen zu kennen und zu verstehen. Außerdem erscheint es sinnvoll die Anforderungen der bestehenden Märkte mit den neuen zu vergleichen, um Synergien zu nutzen. Das Wissen darüber kann helfen neue Geschäftsmöglichkeiten schneller zu erkennen und nutzen zu können. Dadurch wird die Anpassungsfähigkeit des Unternehmens gesteigert und die Abhängigkeit reduziert. Diese Arbeit beschäftigt sich mit diesen Zusammenhängen und entwickelt dabei ein pragmatisches Vorgehensmodell als Rahmen, wie kleine und mittelständische Unternehmen die aktuellen technologischen Gegebenheiten, Kompetenzen und Ressourcen nutzen können, um neue Marktsegmente und Branchen zu erschließen, damit die Resilienz im Unternehmen gesteigert wird. Das Vorgehensmodell wird dabei anhand eines mittelständischen Produktionsunternehmens, der RO-RA Aviation Systems GmbH erklärt. Das Modell soll dabei als Entscheidungshilfe für den Markteintritt in eine neue Branche dienen. Zunächst wird im Kapitel 1, der Einleitung, die eigentliche Problemstellung, die Ausgangssituation, die Zielsetzung und der Aufbau der Arbeit beschrieben. Im 2. Kapitel erfolgt der Einstieg in das Unternehmen, welches Gegenstand dieser Arbeit ist. Neben einen kurzen Lagebericht zur Luftfahrt werden Produkte, Ressourcen und Kompetenzen des Unternehmens erörtert. Abschließend werden zukünftige Entwicklungstendenzen für Produktionsunternehmen dargestellt. Im Kapitel 3 wird den Leser*n*innen eine Branchenübersicht zu den ausgewählten Branchen, der Luftfahrt- und Medizintechnik, vermittelt. Dabei werden neben den Kennzahlen der Branchen, Besonderheiten und Fachbegriffe umrissen. Kapitel 2 und 3 bildet zugleich die Grundlage für die 1. Phase des Vorgehensmodells. Im 4. Kapitel erfolgen zur Vorbereitung auf das entwickelte Vorgehensmodell Erklärungen zu Begrifflichkeiten und Definitionen, sowie die Beschreibung von ausgewählten Methoden, Instrumenten und unterstützender Forschungspraktiken. Das 5. Kapitel beschreibt, das entwickelte dreistufige Vorgehensmodell. Die Durchführung des Modells wird dann anhand des Unternehmens RO-RA Aviation Systems GmbH im 6. Kapitel beschrieben. Im 7. Kapitel werden die, aus der empirischen Analyse gewonnen Potentiale und Handlungsempfehlungen für RO-RA zusammenfassend dargestellt. Abschließend erfolgt im 8. Kapitel die Darstellung der Schlussfolgerung und eine Bewertung der entwickelten Vorgehensweise.
• Resilience is an important characteristic for companies to deal with the challenges of constant and rapid change and to follow the fast development cycles of products and technologies. To increase resilience, it is also essential to regulate a company's dependencies, for example by serving different industries with existing products and technologies. Under certain circumstances, a strong focus on one industry or market segment can be dangerous for the company as soon as the growth forecast there is not achieved, or a global crisis occurs. Once a company has recognized this, it aims to find new business opportunities. In doing so, it is elementary to know and understand the company's own potentials and deficits. It also makes sense to compare the requirements of existing markets with the new ones to exploit synergies. The knowledge about this can help to recognize and use new business opportunities faster. This increases the adaptability of the company and reduces dependency. This thesis deals with these interrelationships and develops a pragmatic procedure model as a framework how small and medium-sized enterprises can use the current technological conditions, competences, and resources to open new market segments and industries to increase the resilience in the company. The process model is explained based on a medium-sized production company, RO-RA Aviation Systems GmbH. The model is intended as an aid for market entry decisions into a new industry. Chapter 1, the introduction, describes the actual problem, the initial situation, the objective, and the structure of the work. Chapter 2 introduces the company that is the subject of this thesis. Besides a short situation report on aviation, the company's products, resources, and competencies are discussed. Finally, future development trends for production companies are presented. Chapter 3 provides the reader with an industry overview of the selected industries, aviation and medical technology. In addition to the key figures of the industries, special features and technical terms are outlined. Chapters 2 and 3 are also the basis for the 1st phase of the preliminary model. Chapter 4 explains terms and definitions and describes selected methods, instruments and supporting research practices in preparation for the developed procedure model. Chapter 5 describes the developed three-stage process model development. The implementation of the model is then described based on the company RO-RA Aviation Systems GmbH in the chapter 6. Chapter 7 summarizes the potentials and recommendations for action for RO-RA, which are derived from the empirical analysis. Chapter 8 presents finally the conclusion and an evaluation of the developed approach.