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Bettina Lamprecht

• Countries in the Asian Pacific region are increasingly attractive for companies to do business with, especially China. However, just because companies enter specific markets does not necessarily mean that these countries are also potential markets for other companies. The Asian Pacific market consists of various countries that could be potential markets. In order to select the market with the highest potential among these countries, a structured market selection process is essential. LOGICDATA finds itself at this point. It has already preselected three potential markets, Japan, China, and Australia. However, the organization can only enter one of these markets due to the availability of resources. Additionally, LOGICDATA does not have enough market intelligence in these countries to choose the most promising market independently. Therefore, the objective of this Master’s Thesis is the elaboration of a B2B market selection concept for the company LOGICDATA, in relation to its aims of entering the APAC region. The market selection concept is based on a one-stage market selection method. This means that all three countries are screened based on the same criteria and to the same extent. This method is especially appropriate when the number of potential countries is small. In contrast, if a company considers more than five countries, a multistage method is better-suited to market selection. In order to compare the different markets, it is necessary to define relevant market selection criteria related to market attractiveness, market barriers to entry, and market risk. Throughout this thesis, secondary market research is performed for collecting the required market data, which serves as a basis for the evaluation of each country. Furthermore, expert interviews are conducted to gain additional information and verify the findings of the secondary research. The comparison of the three preselected countries resulted an outcome that was not beyond doubt. Japan and Australia achieved a similar score, which meant that a clear recommendation on which market to enter was not possible. Nevertheless, the thesis includes derived recommendations for LOGICDATA, including which further actions are necessary in order to select the market with the highest potential.
• Länder in der asiatisch-pazifischen Region, besonders China, sind für Unternehmen zunehmend attraktiv, um dort zu operieren. Allerdings nur weil Organisationen spezifische Märkte betreten, muss das nicht zwingend bedeuten, dass diese Länder auch für andere Firmen attraktiv sind. Der asiatisch-pazifische Raum besteht aus vielen Märkten, um den richtigen Markt mit dem höchsten Potential auszuwählen, ist ein strukturierter Marktselektionsprozess erforderlich. LOGICDATA steht genau an dieser Stelle. Das Unternehmen hat bereits drei potentielle Märkte vorselektiert, Japan, China und Australien. Wegen der Verfügbarkeit von Ressourcen kann das Unternehmen jedoch nur eines dieser Länder betreten. Des Weiteren verfügt LOGICDATA nicht über das nötige Markt-Knowhow, um den richtigen Markt auszuwählen. Daher ist das Ziel dieser Masterarbeit, ein B2B Marktselektionskonzept für das Unternehmen LOGICDATA hinsichtlich seines Zieles den APAC Raum zu betreten, zu erstellen. Das Marktselektionskonzept basiert auf einer einstufigen Marktselektionsmethode. Das bedeutet, dass alle drei Länder auf Grundlage der gleichen Kriterien und im gleichen Ausmaß analysiert werden. Diese Methode ist dann besonders passend, wenn die Anzahl der potentiellen Länder klein ist. Im Gegensatz, wenn ein Unternehmen mehr als fünf Länder in die engere Auswahl nimmt, ist eine mehrstufige Methode für eine Marktselektion besser geeignet. Um die unterschiedlichen Märkte zu vergleichen, ist es notwendig, relevante Marktselektionskriterien zu definieren, welche Marktattraktivität, Markteintrittsbarrieren und Marktrisiko umfassen. Im Zuge dieser Arbeit wurde eine Sekundärmarktforschung durchgeführt, um benötigte Marktdaten zu erlangen, welche als Grundlage für die Bewertung von Ländern dient. Zusätzlich wurden Interviews mit Experten gemacht, um weitere Informationen zu erlangen und die Erkenntnisse der Sekundärmarktforschung zu überprüfen. Der Vergleich der drei vorselektierten Länder lieferte ein zweifelhaftes Ergebnis. Japan und Australien erreichten einen ähnlichen Punktestand, was bedeutet, dass eine eindeutige Länderauswahl nicht möglich ist. Nichtsdestotrotz beinhaltet die Arbeit Empfehlungen für LOGICDATA, welche weiteren Maßnahmen notwendig sind, um den Markt mit dem höchsten Potential auszuwählen.