Ana Oreščanin

• Die steirische Weinbranche steht vor der Herausforderung, traditionelle Werte mit modernen Kommunikationsformen zu vereinen. Vor dem Hintergrund veränderter Konsumgewohnheiten und einer zunehmend fragmentierten Medienlandschaft gewinnt Content Marketing als strategisches Instrument an Bedeutung. Ziel dieser Arbeit war es, ein innovatives Content-Marketing-Modell zu entwickeln, das speziell auf die Bedürfnisse kleiner und mittlerer Weingüter in der Steiermark zugeschnitten ist. Aufbauend auf einer umfassenden theoretischen Analyse wurden in zwei Workshops sowie durch qualitative Experteninterviews zentrale Einflussfaktoren identifiziert und ein praxisnahes Modell namens INSPIRE entwickelt. Dieses Modell verknüpft Zielgruppenverständnis, Nutzenorientierung und Kreativitätsprozesse mit modernen Tools und systematischer Wirkungsmessung. Die Arbeit zeigt, dass Content Marketing – richtig eingesetzt – nicht nur die Markenbindung steigern, sondern auch neue Zielgruppen aktivieren kann. Die Ergebnisse bieten konkrete Handlungsempfehlungen zur Positionierung steirischer Weingüter im digitalen Raum.
• The Styrian wine industry faces the challenge of aligning its traditional values with modern communication practices. In light of shifting consumer habits and an increasingly fragmented media environment, content marketing is gaining importance as a strategic tool. The aim of this thesis was to develop an innovative content marketing model tailored to the specific needs of small and medium-sized wineries in Styria. Based on an extensive theoretical framework, two workshops and qualitative expert interviews were conducted to identify key factors and co-create a practical model named INSPIRE. This model integrates target audience insights, value-oriented messaging and creative processes with modern tools and systematic impact measurement. The findings demonstrate that, when used strategically, content marketing can both strengthen brand loyalty and attract new customer groups. The results offer clear recommendations for positioning Styrian wineries in the digital landscape.