Theresa Pinsker

• Oft entstehen innovative Geschäftsmodelle aus einer Notsituation heraus, bei der Unternehmen gezwungen sind, Veränderungen am bestehenden Geschäftsmodell vorzunehmen. Ein erfolgreiches Unternehmen sollte jedoch auch in wirtschaftlich erfolgreichen Zeiten über Verbesserungen oder eine Neugestaltung seines Geschäftsmodells nachdenken. Die Gründung des Tochterunternehmen Medizinalcannabis Vertriebs GmbH wurde genau aus diesem Grund fokussiert. Ein Unternehmen im Handel mit medizinischen Cannabisprodukten zu gründen und zu etablieren bringt viel Aufwand und einiges an Überlegung mit sich. Durch die starke gesetzliche Regulierung am Markt sind viele Rahmenbedingungen fix vorgegeben und müssen strikt befolgt werden. Somit ist das Innovationspotenzial für diese Branche in vielen Bereichen nicht möglich und in den wenigen anderen nur schwer identifizier- und umsetzbar. Im Rahmen dieser Arbeit wird ein Vorgehensmodell erarbeitet, welches Aufschluss über mögliche Differenzierungen und Potenziale am Markt geben soll, um es bei dem Unternehmen Medizinalcannabis Vertriebs GmbH anwenden zu können. Auch soll eine mögliche Marktetablierung in sämtlichen Segmenten der Cannabisbranche fokussiert werden, um die Reaktionsfähigkeit am Markt zu steigern. Der Theorieteil behandelt die Thematik von Geschäftsmodellen im Allgemeinen und erklärt Tools und Instrumente, welche bei der Entwicklung hilfreich sind. Das Ergebnis des theoretischen Teils bildet das Grundgerüst eines Vorgehensmodells. Durch den praktischen Teil, welcher die Durchführung von Experteninterviews beinhaltet, sollen die erarbeiteten Erkenntnisse bewiesen bzw. widerlegt werden und überprüft werden, ob sie auch in der Praxis eine Rolle spielen. Im Rahmen der Ergebnispräsentation der Experteninterviews werden die Kernaussagen der Gesprächspartner präsentiert und in einen Gesamtkontext gesetzt. Hier zeigt sich stark der Einfluss der gesetzlichen Regulatorien. Die Einarbeitung der Erkenntnisse führt zu einem endgültigen Vorgehensmodell, welches nun für die Branche im Handel mit medizinischen Cannabisprodukten anwendbar ist und einen Leitfaden geben soll, welcher Handlungsspielraum für Innovation vorhanden ist und wie sich daraus Potenzial und Erlös abschöpfen las-sen. Aufgrund des geringen Spielraumes durch gesetzliche Vorgaben, erfolgt die Potenzialidentifizierung hauptsächlich im Bereich des Werteangebotes und des starken Netzwerkes. Im Schlusskapitel wird das Vorgehensmodell mit den Erkenntnissen aus den Einzelinterviews angereichert und so für die Einführung und Anwendung in der Praxis vorbereitet.
• Often innovative business models emerge from a situation where companies are forced to make changes in their business model. However, a successful company should also think about improvements or a redesign of its business model in economically successful times. The foundation of the subsidiary company Medizinalcannabis Vertriebs GmbH was focused exactly for this reason. Starting and estab-lishing a company in the medical cannabis distribution business requires a lot of effort and some thought. Due to the strong legal regulation on the market, many basic conditions are fixed and must be strictly followed. Thus, the innovation potential for this industry is not possible in many areas and in the few others it is difficult to identify and implement.In the context of this thesis a procedure model is compiled, which is to give information about possible differentiations and potentials at the market, in order to be able to use it with the enterprise Medizinal-cannabis Vertriebs GmbH. Also, a possible market establishment in all segments of the Cannabisindus-try should be focused in order to increase the reactivity on the market.The theoretical part deals with the topic of business models in general and explains tools and instru-ments which are helpful in the development. The result of the theoretical part forms the basic framework of a process model. The practical part, which includes expert interviews, is intended to prove or disprove the acquired knowledge and to check whether it plays a role in practice. During the presentation of the results of the expert interviews, the core statements of the interview partners are presented and put into an overall context. Here, the influence of the legal regulations was once again strongly evident. The incorporation of the findings leads to a final procedure model, which is now applicable for the industry in the trade with medical cannabis products and should give a guideline, which scope for innovation is available and how potential and revenue can be gained from it. Due to the limited scope due to legal requirements, the identification of potential is mainly done in the area of value supply.In the final chapter, the process model is enriched with the findings from the individual interviews and thus prepared for the introduction and application in practice.