Jochen Mandl

• Die Forschungsarbeit in Bezug auf innovative Geschäftsmodelle für Hersteller in der Umwelttechnikbranche am Beispiel Österreich und Deutschland lässt sich auf die seit 2023 schwache Konjunkturphase zurückführen, weshalb auch das Kundeninteresse nach temporären und bedarfsorientierten Möglichkeiten gestiegen ist. Trotz ansteigender Kosten, veränderten Marktbedingungen, schwankender Auslastung, gesunkener Investitionsbereitschaft und schlechterer Planbarkeit können Hersteller durch den Ansatz eines Lösungsanbieters die Chancen ergreifen, um flexible und bedarfsorientierte Nutzungs- und Anschaffungsmöglichkeiten zu entwickeln, die den aktuellen Kundenanforderungen entsprechen. Zudem sind neue und smarte Lösungen zur Stärkung und Weiterentwicklung der Kreislaufwirtschaft erforderlich, um den wachsenden Ressourcenbedarf abzudecken. Überdies ist es wichtig, Methoden und Instrumente einzusetzen, um Trends frühzeitig zu erkennen und sich durch die Schaffung neuer Märkte einen Wettbewerbsvorteil zu erarbeiten. Von großer Bedeutung ist die Entwicklung einer Unternehmensstrategie sowie die Gestaltung einer passenden Organisationsstruktur, die auf Kundenorientierung und -zufriedenheit ausgerichtet ist. Erforscht werden theoretische Ansätze, Methoden und Instrumente aus der bestehenden Literatur. Durch die Wahl des qualitativen Forschungsdesigns mit leitfadengestützten Interviews werden Meinungen und Perspektiven von Branchenexpert*innen eingeholt, ausgewertet und interpretiert. In der Arbeit werden einige Modelle und Instrumente wie beispielsweise die Wachstumsstrategie von Ansoff oder die Wettbewerbsanalyse von Porter näher erläutert, um die relevante Unternehmensumwelt, Trends, Zielgruppen und -märkte zur Nutzung vorhandener Chancenpotenziale, aber auch zur Abwehr möglicher Risiken zu analysieren. Ebenso wichtig ist ein strukturiertes Vorgehen im Innovationsmanagement, was einerseits die Innovationsgeschwindigkeit und andererseits das Innovationsportfolio betrifft. Daher ist es von großer Bedeutung, einen Kundennutzen für die relevante Zielgruppe durch niederschwellige Nutzungsmöglichkeiten von teuren Investitionsgütern zu generieren, wo die Anschaffungskosten zum Bedarfszeitpunkt nicht aufzubringen sind und die Betriebskosten sich am tatsächlichen Maschineneinsatz orientieren. Weitere Forschungen in Bezug auf ein Mietmodell sind im Geschäfts-modelldesign, in der tatsächlichen Profitabilität und bei Kundenbeziehungen nötig.