Lukas Oberkersch

• Die vorliegende Masterarbeit beschäftigt sich mit der Optimierung des Geschäftsmodells des B2B-Online-Shops von Fashioncenteronline, einem Online-Modegroßhändler. Im Theorieteil der Arbeit wird auf Basis des Ansatzes zur Geschäftsmodell-Innovation von Osterwalder und Pigneur ein eigenes Vorgehensmodell zur Optimierung eines B2B-Onlineshops entwickelt. Dieses Vorgehensmodell wird im praktischen Teil der Arbeit auf das aktuelle Geschäftsmodell von Fashioncenteronline umgelegt. Es werden Methoden aus dem Innovationsmanagement wie beispielsweise Trendanalyse, Konfrontationsprinzip nach Gassmann und dem Morphologischen Kasten verwendet, um zu einem Implementierungsvorschlag zu gelangen. Dieser besteht aus vier Maßnahmen, die vom Unternehmen Fashioncenteronline zeitlich gestaffelt implementiert werden sollten. Die Masterarbeit ist nicht nur für die Geschäftsführung von Fashioncenteronline interessant, sondern auch für alle Stakeholder im Textilhandel.
• This master thesis deals with the optimization of the business model of the B2B online shop of Fashioncenteronline. In the theoretical part of the work, based on Lukas' approach to business model innovation, a separate process model for optimizing a B2B online shop is developed. This process model is applied to the current business model of Fashioncenteronline in the practical part of the work. Methods from innovation management such as trend analysis, Gassmann confrontation principle and the morphological box are used to get to an implementation proposal.This consists of four measures that should be implemented by the company Fashioncenteronline in stages. The master thesis is not only interesting for the management of Fashioncenteronline, but also for all stakeholders in the textile trade.