Paul Josef Fuchs

• In Österreich bilden kleine und mittelständische Unternehmen das Rückgrat der Wirtschaft. Im Jahr 2021 stellten sie 99,7 % aller österreichischen Unternehmen und beschäftigten 67 % der erwerbstätigen Österreicher*innen im Bereich der marktorientierten Wirtschaft. Gerade diese Unternehmen stehen oft vor der Herausforderung, ihre zeitlichen, finanziellen oder fachlichen Ressourcen nicht optimal für staatliche Förderungen nutzen zu können. Angesichts des wachsenden Fokus auf Umweltschutz und Nachhaltigkeit bildet dieses Problemfeld die Grundlage für die vorliegende Masterarbeit. Das Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, ein ökonomisch nachhaltiges Geschäftsmodell für ein Beratungsunternehmen zu entwickeln, das sich auf Fördermöglichkeiten im Umweltbereich spezialisiert und seinen Schwerpunkt auf die Bedürfnisse kleiner und mittelständischer Unternehmen als Kund*innen legt. Im theoretischen Teil dieser Masterarbeit wird zunächst eine eingehende Betrachtung kleiner und mittelständischer Unternehmen sowie ihrer charakteristischen Merkmale vorgenommen. Anschließend erfolgt eine detaillierte Analyse der Beratungstätigkeit im Allgemeinen, wobei speziell die Besonderheiten bei der Beratung von kleinen und mittelständischen Unternehmen herausgearbeitet werden. Um den Fokus auf Umweltförderung in das zukünftige Geschäftsmodell zu integrieren, wird im Anschluss die Förderlandschaft der betrieblichen Umweltförderung im Inland genauer untersucht. Unter Berücksichtigung bestehender wissenschaftlicher Ansätze und Modelle zur Entwicklung von Geschäftsmodellen wird am Ende des theoretischen Teils ein Vorgehensmodell zur Erstellung eines Geschäftsmodells abgeleitet. Der praktische Teil dieser Masterarbeit beinhaltet die praktische Umsetzung des zuvor entwickelten Vorgehensmodells. Zunächst wird eine detaillierte Analyse des Umfelds, in dem das Geschäftsmodell agieren wird, durchgeführt. Anschließend werden die Bedürfnisse der Kund*innen erhoben, um das Geschäftsmodell entsprechend anzupassen und auszurichten. Im dritten Schritt folgt eine zusätzliche Phase der Ausrichtung, die auf qualitativen Expert*inneninterviews basiert. Die gesammelten Erkenntnisse werden im vierten und abschließenden Schritt des Vorgehensmodells zusammengeführt, um ein finales Geschäftsmodell zu konzipieren. Das aus der Verknüpfung von theoretischen Konzepten und praktischen Erkenntnissen entwickelte Geschäftsmodell wird mittels eines Business Model Canvas dargestellt. Dieses wird durch abschließende Handlungsempfehlungen ergänzt und unterstützt. Das Resultat der Masterarbeit verdeutlicht, dass das im theoretischen Teil erarbeitete Vorgehensmodell eine passende Methode zur Entwicklung von Geschäftsmodellen für Förderberatungsunternehmen darstellt. Die finale Variante des Geschäftsmodells umfasst eine präzise definierte und strukturierte Zusammenstellung verschiedener Geschäftsmodellelemente, die speziell auf die Bedürfnisse kleiner und mittelständischer Unternehmen zugeschnitten sind.
• In Austria, small and medium-sized enterprises form the backbone of the economy. In 2021, they represented 99.7% of all Austrian companies and employed 67% of the employed Austrians in the market-oriented economy. These businesses often face the challenge of not being able to optimally utilize their time, financial or professional resources to acquire subsidies from the government. Given the growing focus on environmental protection and sustainability, this issue forms the basis for this master’s thesis. The main goal of this work is to develop an economically sustainable business model for a consulting company specializing in environmental funding opportunities and catering to the needs of small and medium-sized enterprises as clients. The theoretical part of this master’s thesis initially delves into an in-depth examination of small and medium-sized enterprises and their characteristic features. Subsequently, there is a detailed analysis of consultancy activities in general, focusing particularly on the peculiarities of advising small and medium-sized enterprises. To integrate the focus on environmental funding into the future business model, the environmental funding landscape in Austria is scrutinized. Considering existing scientific approaches and models for developing business models, a procedural model for creating a business model is derived at the end of the theoretical part. The practical segment of this master’s thesis involves implementing the previously developed procedural model. Firstly, a thorough analysis of the environment in which the business model will operate is conducted. Then, customer needs are surveyed to adapt and align the business model accordingly. The third step involves an additional phase of alignment based on qualitative expert interviews. The insights gathered are consolidated in the fourth and concluding step of the procedural model to design a final business model. The business model, developed by combining theoretical concepts and practical insights, is depicted using a Business Model Canvas, complemented, and supported by conclusive recommendations. The outcome of this master’s thesis emphasizes that the procedural model developed in the theoretical part serves as an appropriate method for developing business models for consultancy firms focusing on subsidies. The final version of the business model comprises a precisely defined and structured compilation of various business model elements tailored specifically to the needs of small and medium-sized enterprises.