Philipp Graf

• Digitalisierung ist wesentlich, insbesondere für kleine und mittlere Unternehmen in der Verbundwerkstoffindustrie. Aufgrund von Preisdruck durch asiatische und osteuropäische Hersteller, sowie höheren Qualitätsanforderungen der Kunden, ist es für Unternehmen unerlässlich, das Maximum aus ihrem Input herauszuholen und den Wirtschaftsstandort Österreich zu sichern. Ziel der Masterarbeit ist es, eine idealtypische Vorgehensweise zur Generierung eines neuen Geschäftsmodells zu entwickeln. Dies erfolgt auf Basis von Digitalisierungspotenzialen für Unternehmen, die in der Fahrradbranche und im Speziellen in der Produktion von Laufrädern aus faserverstärktem Kunststoff tätig sind. Basierend auf den bestehenden Methoden zur Geschäftsmodellentwicklung und in Kombination mit den Technologien der Digitalisierung sowie den relevanten Faktoren bei der Herstellung von Verbundwerkstoff-Komponenten wird ein sechsstufiges Vorgehensmodell präsentiert. Das Alleinstellungsmerkmal dieses Modells ist die Implementierung eines Werkzeugs zur Bewertung von Digitalisierungspotenzialen im eigenen Unternehmen. Die Phasen der Vorgehensweise sind: Interne sowie externe Situationsanalyse, erheben sowie bewerten von Digitalisierungspotenzialen, Ideengenerierung mit anschließendem Geschäftsmodell-Prototyping und Bewertung der neuen Geschäftsmodellvarianten sowie Auswahl eines zukünftig erfolgversprechenden Geschäftsmodells. Alle Abschnitte werden im empirischen Teil dieser Masterarbeit durch eine Befragung von Experten der Sparte Digitalisierung und Geschäftsmodellentwicklung evaluiert und den Ergebnissen entsprechend angepasst. Die Durchführung der sechs Bereiche erfolgt Schritt für Schritt in Kooperation mit dem Unternehmen XeNTiS Composite Entwicklungs- und Produktions GmbH. Ergänzend zur unternehmensinternen Analyse werden zur externen Situationsanalyse drei direkte Konkurrenten und zwei branchenfremde Unternehmen herangezogen. Auf Basis der Situationsanalyse geschieht die Erhebung von Digitalisierungspotenzialen in der Firma XeNTiS Composite Entwicklungs- und Produktions GmbH. Zur Bewertung dieser erhobenen Potenziale erfolgt eine Kundenbefragung unter Verwendung einer Onlineplattform. Die Ideengenerierung in Phase Fünf des Vorgehensmodells fundiert auf den erlangten Erkenntnissen der vorangegangenen Aktivitäten und wird durch einen unternehmensinternen Kreativitätsworkshop mit interdisziplinären Teilnehmern realisiert. Darauf aufbauend erfolgt die Erstellung von drei Geschäftsmodellvarianten, die in der letzten Phase des Vorgehensmodells durch Experten der Fahrradbranche mittels Interviews evaluiert und angepasst werden. Das Endergebnis ist das Geschäftsmodell „SmartWheel+“, das zukünftig von der XeNTiS Composite Entwicklungs- und Produktions GmbH umgesetzt werden kann. Dieses Business Model umfasst ein intelligentes Composite-Laufrad, das mit der unternehmenseigenen XeNTiS-Smartphone-App vernetzt werden kann sowie ein individuell angepasstes Servicepaket für User inklusive Versicherung. Durch ein erweitertes Ertragsmodell ist es möglich, zusätzlich zum Umsatz pro verkaufter Einheit, Ertrag durch Prämien, Werbung und Nutzerdaten zu generieren.
• Digitization is important, especially for small and medium-sized enterprises in the composite industry. Due to price dumping from Asian and Eastern-Europe manufacturers and higher quality standards from customers, it is indispensable for companies to get out the maximum of their input and ensure the business location Austria. This thesis deals with the development of a procedure approach to generate a new business model for companies in this industry, on the basis of digitization potentials. Based on existing methods for business model generation and in combination with the enablers of the digitization as well as the relevant factors in composite component manufacturing, a six-step model is presented. The uniqueness of this model is the implementation of a tool to specify digitization potentials in the own company. This method is particularly developed for the business segment of wheel manufacturing by using fibre-reinforced plastics. The phases of the procedure are: Internal as well as external situation analysis, identification as well as evaluation of digitization potentials, idea generation as well as business model prototyping and evaluation of the new business model variants as well as the selection of a promising business model for the future. Within the empirical part of this thesis, all sections are evaluated by a survey of experts in the field of digitization and business model development. Based on these results the procedure model is slightly adjusted. The six phases are conducted step by step in cooperation with the company XeNTiS Composite Entwicklungs- und Produktions GmbH. In addition to the internal company analysis, three direct competitors of the company and two enterprises from outside the industry are consulted for the external situation analysis. Based on the situation analysis, the identification of digitization potentials takes place. To evaluate these potentials, a customer survey is carried out using an online platform. The generation of ideas in phase five of the process model is grounded in the knowledge gained from previous activities and is realized through an internal creativity workshop with interdisciplinary participants. Building on the outcome, three business model variants are created, which are evaluated and adapted by experts from the bicycle industry through interviews during the final phase of the procedure model. The final result of this thesis is the business model "SmartWheel+", which can be implemented by XeNTiS Composite Entwicklungs- und Produktions GmbH in the future. This business model consists of an intelligent composite bicycle wheel which can be connected to the company's own XeNTiS-smartphone-app and an individually adaptable service package for users including an insurance. An adapted revenue model makes it possible to generate revenue through premiums, advertising and user data in addition to earnings per unit.