Kimberly Michelle van Herk

• Since 1994 Peeroton has been providing sports nutrition products and expert advice to professional athletes and lifestyle users alike. In Austria they enjoy a differentiated position by offering nutritional supplements in addition to acting as a health manager giving support to their customers. After having crossed the border into the German market, Peeroton has now set its sights on the Australian sports nutrition market to enable further international growth. This master thesis deals with the development of the positioning for Peeroton in the Australian sports food market while focusing on the communication. The first part of the thesis provides the theoretical base for the positioning. It starts off with a look at launching a brand while discussing the particularities of foreign markets as well as the sports industry. It then outlines the aspects of positioning including the selection of a suitable strategy – taking into account models by Esch as well as Ries and Trout – and the development of ideas. Next it focuses on the communication as part of launching a brand and examines, among other aspects, the different instruments and the integration of the communication as well as the communication budget before discussing the positioning controlling. The practical part begins with an analysis of the Australian market which then provides a base for the primary research conducted by the author of the thesis through a quantitative online survey. The results of the primary research are then evaluated and illustrated. Based on the theoretical information as well as the market analysis and the primary research, the positioning concept for Peeroton was developed. It contains the objectives and a positioning strategy which then lead to six different positioning alternatives and a recommendation for one alternative that is most suitable for Peeroton in the Australian market. This is then followed up by a communication strategy to best implement the positioning as well as a way to oversee the controlling of the measures in the new market.
• Seit 1994 bietet Peeroton Sportnahrung und kompetente Beratung für sowohl professionelle Athleten als auch ernährungsbewusste Nutzer an. In Österreich genießen sie dadurch eine differnezierte Position, da sie zusätzlich zum Angebot von Nahrungsergänzungsmittel auch als Health Manager auftreten und ihren Kunden mit Rat zur Seite stehen. Nachdem Peeroton erfolgreich in den Deutschen Markt eingetreten ist, wurde nun das Augenmerk auf den Australischen Markt gelegt um weiteres internationales Wachstum zu ermöglichen. Diese Masterarbeit befasst sich mit der Entwicklung der Positionierung von Peeroton am Australischen Sportnahrungsmarkt mit dem Fokus auf Kommunikation. Der erste Teil dieser Arbeit befasst sich mit der theoretischen Grundlage für die Positionierung. Sie beginnt mit der Markteinführung einer Marke durch die Erörterung der Eigenheiten eines ausländischen Marktes und der Sport Industrie, Sie skizziert dann die Aspekte der Positionierung einschließlich der Auswahl einer geeigneten Strategie - unter Berücksichtigung von Modellen von Esch sowie Ries und Trout - und die Entwicklung von Ideen. Des Weiteren wird der Fokus auf Kommunikation als Teil der Markteinführung gelegt und werden unter anderem die unterschiedlichen Instrumente und die Integration der Kommunikation, sowie ein Kommunikationsbudget untersucht, bevor das Controlling diskutiert wird. Der praktische Teil beginnt mit einer Analyse des Österreichischen Marktes, die dann den Grundstein für die primäre Marktforschung der Autorin der vorliegenden Arbeit in der Form einer quantitativen Online Befragung formt. Die Resultate dieser Untersuchung werden dann evaluiert und graphisch dargestellt. Basierend auf der theoretische Information sowie der Marktanalyse und die primären Marktforschung, wurde das Positionierungskonzept für Peeroton entwickelt. Es umfasst die Ziele und eine Positionierungsstrategie, welche dann zu sechs verschiedenen Positionierungsalternativen sowie die Empfehlung für eine Alternative führt, die für Peeroton für den Australischen Markt am beste geeignet ist. Darauf folgt die Kommunikationsstrategie sowie Controlling Maßnahmen, um die Positionierung optimal umzusetzen und zu überwachen.