Thomas Reitbauer

• In Österreich und allgemein in Europa hat sich die die letzten Jahre vermehrt ein Trend zur Selbstständigkeit und Unabhängigkeit im Geschäftsleben abgezeichnet. Angespornt durch einzelne große Erfolge wie das österreichische Unternehmen Runtastic, welches um 220 Millionen Euro an den deutschen Sportartikelhersteller Adidas verkauft wurde, wagen sich immer mehr Menschen in die Selbstständigkeit. Viele dieser Unternehmer oder Startups, haben aber außer einer Geschäftsidee keinen wirklichen Plan, wie daraus ein erfolgreiches Geschäftsmodell entstehen soll. In dieser Masterarbeit soll der Weg von der Idee bis hin zu einem funktionierenden Geschäftsmodell beschrieben, und daraus ein allgemeingültiges Vorgehensmodell abgeleitet, werden. Im ersten Teil dieser Arbeit wird das Thema Startup an sich bearbeitet. Es werden die Unterschiede zu klassischen Unternehmen, die heutige Bedeutung in der Wirtschaft, sowie auch die typischen Phasen, die ein Startup durchläuft, und die Motivation hinter den Gründern, aufgearbeitet. Weiters werden die Begriffe Markt und Branche voneinander angegrenzt und die charakteristischen Merkmale positiv, wie auch negativ, von mittelständischen Unternehmen aufgezählt. Im zweiten Teil, dem Kern der theoretischen Abhandlung dieser Masterarbeit, werden durch Literaturrecherche die wichtigsten und gängigsten Methoden bzw. Werkzeuge zur Branchen- und Unternehmensumweltanalyse recherchiert, vorgestellt und erklärt. Zu jeder vorgestellten Methode wird ebenfalls ein Fazit des Autors gezogen. Als Ergänzung zu den Methoden, der Branchen und Wettbewerbsanalyse werden auch Methoden zur Geschäftsmodellentwicklung erörtert. Hier wird speziell auf das „Business Modell Canvas“ mit „Value Propositions“ und dem „St. Galler Business Model Navigator“ eingegangen. Denn diese zählen zu den gängigsten Anwendungen. Als Abschluss des theoretischen Teils, wird aus den Erkenntnissen, die durch die Literaturrecherche gewonnen wurden, ein theoretisches Vorgehensmodell zur Geschäftsmodellentwicklung entwickelt. Es wird versucht ein leicht verständliches und vor allem, so weit möglich, branchenunabhängiges Modell zu entwickeln. Im praktischen Teil der Masterarbeit wird das im theoretischen Teil aufgestellte Vorgehensmodell auf praktische Anwendungsfähigkeit geprüft. Hierfür werden zuerst Experten aus dem Bereich Unternehmensberatung und Startup-Förderung befragt. Weiters wird das Vorgehensmodell auch Unternehmern und Jungunternehmern vorgelegt. Das Feedback dieser Experten wird anschließend in das Vorgehensmodell eingearbeitet um so, ein praxistaugliches Vorgehensmodell zur Geschäftsmodellentwicklung für Startups zu erhalten. Als nächsten Schritt, wird nun das Modell unter realen Bedingungen zur Anwendung gebracht. Hierfür wird ein Workshop mit einem jungen Unternehmen abgehalten, um das Modell Schritt für Schritt durchzugehen, um mögliche Lücken und Schwächen zu erkennen. Zum Abschluss dieser Masterarbeit wird noch ein Resümee gezogen, und ein möglicher Ausblick gegeben.
• In Austria and in Europe in general, a trend towards self-employment and independence in business life has become increasingly apparent in recent years. Spurred on by individual major successes such as the Austrian company Runtastic, which was sold for 220 million euros to the German sporting goods manufacturer Adidas, more and more people are venturing into self-employment. Many of these entrepreneurs or startups, however, have no real plan, apart from a business idea, how to turn it into a successful business model. In this master thesis, the way from the idea to a functioning business model will be described and a generally valid process model will be derived. The first part of this thesis deals with the topic of startups itself. The differences to classical companies, the current importance in the economy, as well as the typical phases a start-up goes through and the motivation behind the founders will be worked out. Furthermore, the terms market and industry are defined and the characteristic features of medium-sized companies are listed, both positive and negative. In the second part, the core of the theoretical treatment of this master thesis, the most important and most common methods and tools for industry and company environmental analysis are researched, presented, and explained using literature research. For each method presented, the author also concludes. As a supplement to the methods, the industry and competition analysis, methods for business model development are also discussed. Here, the "Business Model Canvas" with "Value Propositions" and the "St. Gallen Business Model Navigator" is especially discussed. Because these are among the most common applications. As a conclusion of the theoretical part, a theoretical process model for business model development will be developed based on the knowledge gained from the literature research. The aim is to develop a model that is easy to understand and, above all, as far as possible, independent of the industry. In the practical part of the master thesis, the process model established in the theoretical part is tested for practical applicability. For this purpose, experts from the field of management consulting and start-up support are interviewed first. Furthermore, the procedure model is also presented to entrepreneurs and young entrepreneurs. The feedback of these experts is then incorporated into the process model to obtain a practical process model for the development of business models for start-ups. The next step is to apply the model under real conditions. For this purpose, a workshop with a young company will be held to go through the model step by step to identify possible gaps and weaknesses. At the end of this master thesis, a résumé is drawn and a possible outlook is given.