Bernhard Maunz

• Die Substitution von Produkten durch technologischen Fortschritt kann für Unternehmen dramatische Folgen haben. Um diesem Problem vorzubeugen, müssen technologischer Wandel und Marktveränderungen zeitnah erkannt und mit effizienten Maßnahmen eine geeignete Strategie zur Kompensation dieser Wandlungen erarbeitet werden. Das im Zuge dieser Arbeit entwickelte zyklische Vorgehensmodell zur kompetenzorientierten Repositionierung von Klein- und Mittelunternehmen zeigt einen geeigneten Weg zur Identifikation neuer relevanter Kompetenzen und entwickelt darauf basierende Produktideen. Zu diesem Zweck wurde das Vorgehensmodell aus drei grundlegenden Elementen aufgebaut. In der ersten Phase werden der Tätigkeitsbereich und die Kompetenzen des Unternehmens dargestellt. In der zweiten Phase wird die Unternehmensumwelt durch eine PEST- und eine Branchenstrukturanalyse abgebildet. In der letzten Phase werden technologische Veränderungen durch eine Patentrecherche identifiziert. Durch die Kombination der drei Elemente wird ein holistisches Bild aller relevanten Einflussfaktoren auf das derzeitige Geschäftsfeld erarbeitet und auf Basis dieser Einflüsse, zukünftig relevante Kompetenzen abgeschätzt und daraus resultierende Produktideen abgeleitet. Die in dieser Arbeit durchgeführte Repositionierung eines Messtechnikherstellers im Bereich der Papierindustrie zeigt starke Veränderungen im Bereich der Prozessdigitalisierung und eine Fokussierung auf die Verpackungsindustrie. Dies führt zu den Ergebnissen, dass vor allem neue Kompetenzen im Bereich des Datenmanagements und der Datenanalyse sowie der kontaktlosen Rohstoffcharakterisierung zunehmend an Relevanz gewinnen werden. Als mögliche Produktkonzepte wurden zum Beispiel die Überwachung von Papierballen und die kontinuierliche Eingangskontrolle von Rohstoffen aufgezeigt.
• Nowadays in the paper and pulp industry, the substitution of a company’s products due to improvements in production technologies or substitution caused by the loss of a complete market segment are critical problems for a company’s sustainability. The aim of this paper is to develop a simple and quick method for repositioning the strategic business activity of a company and to regain competitive advantage. A study of a company’s environmental influences has led to the development of a set of processes and analysis. They enable the identification of new relevant competences and generation of completely new product concepts. This set of processes and analysis is based on three theoretical fundamentals. Firstly, the company and its competences, secondly, the company’s environment and finally, the technological approach. All three influencing factors are merged into a cyclical repositioning model. During the validation process of the repositioning model new directions regarding the application of the products and new necessary competences of a measurement technology producer were identified. For example, the handling and analysis of large quantities of data or new experience of contactless characterisation of materials in the paper production process. As a result, product concepts like monitoring of recycling paper bales or the continuous intake control of raw materials were approached.