Franz Seitinger

• Diese Arbeit beschäftigt sich mit der Analyse und Nutzung von Markttrends im Bereich der CO2-Extraktionstechnik für den österreichischen Anlagenhersteller Natex Prozesstechnologie GesmbH. Dieser Industriegütermarkt befindet sich aktuell im Wandel, der sich für das Unternehmen in Form von mehr Projekten, aber auch mehr Wettbewerb bemerkbar macht. Um die strategische Planung zu verbessern und die eigene Wettbewerbsposition zu verteidigen, ist die Natex Prozesstechnologie GesmbH daran interessiert, diese Entwicklungen möglichst frühzeitig zu erkennen. Das Ziel dieser Arbeit ist es, die aktuellen Markttrends zu identifizieren und zu verarbeiten, um sie für das Unternehmen nutzbar zu machen. Hierzu werden im Theorieteil die Grundlagen der Technologie erklärt, das Thema Zukunftsforschung näher betrachtet und die unternehmerischen Nutzungsmöglichkeiten aufgezeigt. Durch die zusätzliche Beschreibung des Aufbaus von Trendforschungsprojekten und die Einführung in die darin verwendeten Methoden und Instrumente wird die Basis für die Erstellung eines Vorgehensmodells geschaffen. Dieses ist speziell auf die Anforderungen von Klein- und Mittelunternehmen abgestimmt und wird im Praxisteil durch die Anwendung auf dessen Tauglichkeit geprüft. Das Ergebnis des Vorgehensmodells sind verschiedene Zukunftsszenarien inklusive der zugehörigen Chancen und Risiken, welche den internen Stärken und Schwächen gegenübergestellt werden. Die finalen Handlungsempfehlungen werden aus dieser Gegenüberstellung abgeleitet und stellen das Ergebnis der Arbeit dar. Die Natex Prozesstechnologie GesmbH kann sich durch deren Berücksichtigung besser auf die Zukunft vorbereiten.
• This thesis deals with the analysis and use of market trends in the field of CO2 extraction technology for the Austrian plant manufacturer Natex Prozesstechnologie GesmbH. This industrial goods market is currently changing, which is recognized by the company in form of more projects, but also more competition. In order to improve strategic planning and to defend its own competitive position, Natex Prozesstechnologie GesmbH is interested in getting notice of these developments as early as possible. The aim of this work is to identify and process current market trends in order to make them usable within the organization. Therefore, the theoretical part explains the basics of the technology, examines the topic of future research in more detail and shows how the occurring information can be used. The additional description of the structure, the methods and the instruments of trend research projects are then forming the basis for creating a process model. This process model is specially developed to fit the requirements of small and mediumsized enterprises and tested for its suitability by practically applying it. The execution of the process model results in various future scenarios including its associated opportunities and risks. They are then compared to the internal strengths and weaknesses. The final recommendations for action are derived from this comparison and represent the result of this work. Natex Prozesstechnologie GesmbH can use them to better prepare for the future.