Corina Kaufmann

• Der Wintertourismus fungiert vor allem für Österreich als wichtige wirtschaftliche Einkommensquelle, jedoch ist er vermehrt mit Herausforderungen konfrontiert. Insbesondere stellen steigende Kosten, die Veränderung der Kaufkraft der Gäste sowie zunehmende Marktdynamiken wirtschaftliche Schwierigkeiten dar und erfordern zielgerichtete Strategien zur Sicherung der touristischen Nachfrage. Die Anbieter*innen in alpinen Destinationen stehen vor der Herausforderung, trotz dieser Faktoren eine kontinuierliche Nachfrage aufrechtzuerhalten und gleichzeitig wirtschaftlich nachhaltig zu agieren. Die vorliegende Masterarbeit untersucht Strategien zur Sicherung der Nachfrage im Wintertourismus in einer alpinen Destination. Im Fokus stehen vor allem die wirtschaftlichen Hintergründe. Diese Destination wurde gewählt, da sie zu den bedeutendsten Wintersportgebieten Österreichs zählt und exemplarisch für die Situation vieler alpiner Destinationen steht. Im Rahmen einer qualitativen Forschung wurden Interviews mit Expert*innen durchgeführt, um deren Anpassungsstrategien an inflationäre Entwicklungen und verändertes Nachfrageverhalten zu analysieren. Die Ergebnisse zeigen, dass zur Beantwortung der Forschungsfrage eine multidimensionale Strategie entscheidend ist, um die Wettbewerbsfähigkeit weiterhin zu erhalten. Dynamische Preismodelle, eine Diversifikation des Angebots sowie die Entwicklung hin zum Ganzjahrestourismus spielen eine zentrale Rolle. Zudem erweisen sich zielgruppenspezifische Marketingstrategien in multikulturellen Märkten als erfolgsentscheidend. Diese Arbeit liefert wertvolle Erkenntnisse für Anbieter*innen in alpinen Destinationen im Wintertourismus, die ihre Strategien zur Nachfragesicherstellung weiterentwickeln und sich an die aktuellen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen anpassen möchten.
• Winter tourism is a significant source of revenue for Austria, but it is increasingly facing challenges. In particular, rising costs, changing purchasing power of guests and increasing market dynamics represent economic challenges and require long-term strategies to secure tourist demand. Providers in alpine destinations face the challenge of maintaining continuous demand despite these factors while operating in an economically sustainable manner. This master’s thesis examines the strategies for securing demand in winter tourism in an alpine destination. This destination was chosen because it is one of the most important winter sports areas in Austria and is representative of the situation in many alpine destinations. Especially, the economic background is discussed. As part of qualitative research, interviews were conducted with experts to analyze their adaptation strategies to inflationary developments and changing demand behavoir. The results show that a multidimensional strategy is crucial to maintaining competitiveness in order to answer the research question. Dynamic pricing models, a diversification of offerings as well as the development towards year-round tourism play a central role. Furthermore, target-group-specific marketing strategies prove to be decisive for success in multicultural markets. This work provides valuable insights for stakeholders in alpine winter tourism, who want to further develop their strategies for demand assurance and adapt to the current economic conditions.