Selina Marina Riebenbauer

• Impulskäufe sind ein wesentlicher Bestandteil der Kaufentscheidungen, die täglich getroffen werden und spielen auch im Fast-Fashion-Bereich eine Rolle. Unternehmen setzen gezielt verschiedene Stimuli ein, um spontane Kaufentscheidungen zu fördern. Einer der verwendeten Einflussfaktoren ist die Hintergrundmusik, die in der Geschäftsumgebung zur Beeinflussung von Emotionen und der Impulskaufneigung herangezogen wird. Während zahlreiche Studien bereits die Auswirkungen der Musik in Geschäften untersucht haben, fehlt es an Forschung darüber, welchen Einfluss die Verwendung von Hintergrundmusik im täglichen Leben auf das impulsive Kaufverhalten hat. Diese Arbeit zeigt, ob die Verwendung von Hintergrundmusik im täglichen Leben einen positiven Einfluss auf die Impulskaufneigung sowie auf die Anzahl der tatsächlichen Impulskäufe im österreichischen Fast-Fashion-Handel hat. Das verwendete Modell und die Erhebungsinstrumente basieren auf bestehenden Studien zu Impulskaufneigung, Impulskäufen und Verwendung von Musik im Alltag. Die Ergebnisse zeigen, dass ein höherer Wert bei der Variable „Verwendung von Hintergrundmusik im täglichen Leben“ mit einer erhöhten Impulskaufneigung verbunden ist. Allerdings konnte kein direkter Zusammenhang zwischen jenen Musikgewohnheiten und der tatsächlichen Anzahl an Impulskäufen festgestellt werden. Außerdem stellen die Ergebnisse dieser Untersuchung einen negativen Einfluss der Impulskaufneigung auf die Anzahl an durchgeführten Impulskäufen dar. Die Studie trägt dazu bei, ein besseres Verständnis für die Beziehung zwischen persönlichem Musiknutzungsverhalten und impulsiven Kaufentscheidungen zu entwickeln.
• Impulse purchases are an essential part of the purchasing decisions that are made every day and also play a role in the fast fashion sector. Companies specifically use various stimuli to encourage spontaneous purchasing decisions. One of the influencing factors used is background music, which is used in the store environment to influence emotions and impulse buying tendencies. While numerous studies have already investigated the effects of music in stores, there is a lack of research on how the use of background music in daily life influences impulsive buying behavior.This paper shows whether the use of background music in daily life has a positive impact on impulse buying propensity as well as on the number of actual impulse purchases in Austrian fast fashion retail. The model and survey instruments used are based on existing studies on the propensity to impulse buying, impulse buying and the use of music in everyday life.The results show that a higher value for the variable “use of background music in daily life” is associated with an increased tendency to make impulse purchases. However, no direct correlation was found between those music habits and the actual number of impulse purchases. Furthermore, the results of this study revealed a negative influence of the tendency to impulse buy on the number of impulse purchases made.The study contributes to a better understanding of the relationship between personal music consumption behavior and impulsive buying decisions.